Performance Marketing 2026: Search, Social oder beides?

Google Ads, Meta, TikTok, LinkedIn — wo lohnt sich dein Werbebudget 2026 am meisten? Ein Realitäts-Check für KMU.

Die Grundregel

Search Ads holen Nachfrage ab, die schon da ist. Social Ads erzeugen Nachfrage. Beides braucht es — aber in unterschiedlicher Reihenfolge.

Wann mit Search starten?

Du hast ein bekanntes Problem, das Leute aktiv googeln
Dein Cost-per-Lead muss schnell rentieren
Du bist lokal (Handwerker, Dienstleister, Einzelhandel)
Du hast wenig Budget (unter 2k €/Monat)

Wann mit Social starten?

Dein Produkt ist erklärungsbedürftig oder neu
Du verkaufst über Visualität (Mode, Food, Lifestyle)
Du hast Content-Ressourcen (Videos, Bilder)
Du kannst mindestens 2k €/Monat investieren

Die Plattformen 2026

Google Ads

Bleibt der Performance-Champion. Search Ads, Performance Max und YouTube zusammen sind unschlagbar für gemischte Funnels.

Meta (Facebook + Instagram)

Konstant gute Performance, besonders mit Advantage+ Shopping Campaigns. Zielgruppen-Targeting ist seit iOS 14 schwächer, aber Meta hat das größtenteils aufgefangen.

TikTok Ads

Erstaunlich gut für jüngere Zielgruppen und visuell starke Marken. Creative-getrieben — schlechte Videos floppen sofort.

LinkedIn Ads

Teuer aber brutal effektiv für B2B-Leads. CPCs von 5-15€ sind normal, CPLs aber oft besser als bei Google.

Mein Standard für KMU

Monat 1-3: Google Ads (Search) als Basis
Monat 4-6: Meta dazu, wenn Visuals vorhanden
Monat 7+: Performance Max + YouTube + ggf. TikTok

So baust du eine resiliente Marketing-Maschine ohne Klumpenrisiko.